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大学生靠自助零食箱创业,月收入高达12w

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adminVIP会员 年费VIP会员 发表于 2019-10-23 23:18:30 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

昨天跟大家分享了一下关于利用百度文库引流的几种方法,我们之前也写过不少关于利用百度文库赚钱的方式,大家有兴趣可以点击《百度文库引流方法总结,请注意查收》进行阅读。

大家不要弄错了,是在历史消息中输入关键词搜索,不是公众号会话界面哈,一般我们文末设置的“彩蛋”才是在公众号会话界面。

不知道大家还记不记得2014年出来的一个新闻,重庆大学的学生靠自助零食箱创作,月营业额高达12w元。


这个项目出现的时间是2014年了,距现在已经5年之久,还能做吗?

自助零食箱在高校的市场

大家都知道零食对于大部分人来说都是没有抵抗力的,特别是针对18-24岁左右的年轻人,零食更是他们生活中必不可少的东西。


像追剧的时候喜欢嗑点瓜子,打游戏的时候吃点小零食,半夜饿了用零食填填胃,早上起晚了没有时间吃早餐拿个面包垫肚子的情况层出不穷。

不管是女生还是男生,学校里的零食市场还是非常大的,那这个项目,具体是如何实施的呢?

1. 购物记录表

这个购物记录表,是指商家根据自己所拥有的零食制作成表格,分发到需要零食箱的寝室,他们在需要的零食后面写上份数,再拿给商家。


商家将相应的零食分装成箱,在规定的时间送过去。

比如你第一天晚上提交表格,想吃面包和牛奶,第二天就能收到相应的零食。

2. 吃完再付钱

这个吃完再付钱也是很好理解的,拿到零食的时候可以不用付钱,按照一周一结算的方式来付钱。


但这种方式确实要看购买者的诚实度,如果把该项目在多个高校内大规模推广,一旦有人钻了支付的空子,或许就会引发一系列的连锁反应。

3. 自取零食箱

当时那位大学生在操作这个项目的时候由于寝室规章制度的局限,零食配送人员无法将零食箱送进寝室,只能让他们自己到寝室楼下来拿零食箱。

学校的超市一般离学生宿舍比较近,下楼来拿一趟零食箱还不如直接去超市一趟,超市的商品还更加齐全,所以自取零食箱的这种方式会流失一部分的客户。


这是最开始的老板的创业计划和具体的操作方式,对于购物记录表这一条来说个人认为是比较好的,但吃完再付钱和自取零食箱还是有需要改进的地方。

那我们该如何进行改进呢?

1. 配送的优化

我们之前就提到过在寝室内部开一个零食店,可以送货上门也可以直接来寝室选购。但一个人只能住在一栋宿舍楼,想要承包其他宿舍楼,就要面临自取货物的情况。

如果不打通各个宿舍楼,就单个宿舍楼的盈利太低了,还不如不做。


我们要避免这种情况,就需要找到住在其他宿舍楼的伙伴,跟你有同样想创业的心,而且创业路上总是需要一些同行的人。

可以在一起商量着来,面对一些选择时也有能够一起想办法的朋友。在大学期间攒到一定的积蓄,如果还想继续创业,也可以继续同行。

言归正传,当找到不同宿舍楼的同伴,这样就可以直接送货上门了,不再受不同宿舍楼的限制,可以大大减少客户的流失量。

2. 零食购物单的优化

关于零食购物单的优化,可以创建一个微信公众号, 最开始的推广中,我们可以采取上门推荐,让大家都知道有这么一个组织,可以送零食上门。而且要让他们知道不管是哪栋宿舍都能送过去。

在微信公众号的会话界面的菜单中将零食目录放在上面,点击就可以看到完整的零食列表,我们将每种零食都用四位数字来作为零食的代码,例如1001,这就是第一种零食。


客户下单就在公众号回复零食的代码、份数以及宿舍的楼牌号,随时关注微信公众号的消息,将相应宿舍楼的订单分配给相应的同伴,送货上门,货到付款。

除了让客户在会话界面回复代码,也可以自己开发一个小程序,直接在小程序下单,线上付款。

3. 货源优化

对于货源的寻找,首选当然还是阿里巴巴,不过在选取同样的货物时还是要对比价格和质量。


批发价格一般都是比较低的,我们可以根据批发的价格来相应调整出售的价格,比如一包方便面,学校超市卖2.5元一包,我们是不是可以把价钱钉子啊2.4-2.49元之间。

在保证盈利的情况下把价格适当降低,因为我们前期最主要还是做口碑,等大家都信任这个团队,名声跟口碑做出去之后,再将价格往回升,或者增加一项配送费。


还有就是满多少免费送,比如一些外卖一样满15元起送,没有满15元的话,就需要支付2.5元的配送费。


其实这种方法也是在一定程度上进行了引流操作,有时候一个人可能没法买到15元的零食,这时他们就会找人拼单,拼单的人就是他们帮我们拓展的流量。

值得一提的是,不同零食的销量或许会存在一定的差异,对于那些销量较低的零食可以适当减少进货量,但是一定要有,因为只要存在就一定会有被人需要的时候。

总结

今天的项目是根据5年前的高校零食箱新闻写的,这个项目5年前的月营业额就能达到12w元,说明零食在高校的市场是非常大的。

根据他们的实操经验,我提出一些相应的改进方案,整个流程也是比较清晰明了的,如果大家感兴趣的话,不妨尝试着操作一下。


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