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管道收益,分享一个月赚2W的自助设备项目的暴利赚钱玩法

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adminVIP会员 年费VIP会员 发表于 2019-10-23 23:18:55 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

上周,我在万达看电影时,偶然发现了几台新型的自助设备,可以扫码付款自助玩经典手柄游戏,如“拳皇、玛丽奥、炸弹人、魂斗罗”等经典PC游戏,一局收费2元,可双人同时操作。

同时,在万达各楼层摆放的绝大多数自助口红机、盲盒设备也在商场之中运营了超数月的时间,很显然,这是一块被大多数人所忽略了的流量洼地,也是一门低门槛的小生意。

前两年,我在连锁行业干过一段时间,无论是传统连锁品牌项目,还是新型的连锁品牌项目都有所涉及,尤其是自助售卖设备这一块的经营,我有着深入的了解。

从我过去的经验来看,自助售卖设备一直是微利的生意,利润很薄,对于加盟者来说能赚钱,但需要靠铺设一定的设备量才能赚到丰厚的利润,若是一两台设备赚钱的可能性很低。

之所以微利,是因为有品牌方做为厂方与加盟商的中间商赚取了太多的差价,导致成本攀升,所以利润也较低。


我先来给你算笔账,你便知道一台自助设备的利润。

1、商场租金(在上海中大型综合商场,自助设备占地1平米租金约1500元-2000元/月,在二三线城市可能仅为50%-60%,付6押2的缴费方式,平均日租金在50元-70元左右。)

2、设备电费(商业用电在1.5元/度,无制冷设备日耗电量在10度以内,平均月电费在500元/台/月以内,平均每天电费在10元)

3、设备采购(单台设备买断,厂家出货价在3000-8000元以内,具体看设备类型,一台设备使用年限2到3年,平均每天折旧成本5-10元以内。)

4、自助盲盒、口红机设备客单价在10至30元,租金、电费和设备折旧是主要成本,在一线城市总计在60至90元/天,按80%毛利计算,口红机8到10次消费、盲盒4次消费便足以覆盖成本。

从成本与利润的粗略核算来看,单台设备的盈利是极其有限的,自助设备这个项目至少要投入10台以上的设备才能获得丰厚的利润,整个投入不低于10万,但这个项目真正的盈利点并非在于产品的零售,而是在于线下流量,这也为什么我说,这是一个被忽视的流量洼地。

另外,这个项目最大的优势在于风险可控。

我们都知道,鸡蛋不能放在同一个篮子里,如果,你要投资数十万开店,那么,无疑你把价值几十万的鸡蛋放在一个篮子里,虽然,成功你会获取到丰厚的收益,但是失败,你便会一损俱损。

而自助设备则是将鸡蛋分散存放在数十个篮子里,将风险平均分配到每台设备之中,而且相比开店更加灵活,其它设备的盈利完全可以覆盖亏损设备的成本支出,并且,由于设备场地租金低廉,可随时调整投放位置来及时止损。

目前,市场上的售货机设备有如下几种。

1、盲盒类设备(推荐投放高质量手办)

2、自助口红机(不推荐)

3、抓娃娃机(推荐投放高质量手办)

4、自助售货机(不推荐)

5、自助饮品机(不推荐)

6、成人用品售货机(不推荐)

这类生意,最重要的就是抓噱头,毫无疑问其它几类设备都不具备这一点,并且,最重要的问题在于不同的设备投放的地点不同,这将会导致一个最严重的问题,便是设备的维修维护的人工成本。

自助售货机、自助饮品机等设备一般多是投放在人流量极大的交通枢纽,抛去日晒雨淋等影响因素,人为损坏将是最不可控的问题,你不可能在每台设备都加装一个摄像头去监控,这样无疑会大幅增加成本。

而盲盒、娃娃机类设备则无太多此方面的问题,相对省心。

而成人用品售货机的地点投放则需要固定场地,固定场地的租赁、装修等费用并不比直接开实体店更低,只不过相对省了一个人工的费用而已。

下面,来拆解下整个项目的盈利。

如我最开始所说,产品的零售只是盈利的一部分,这部分盈利足以覆盖成本,但另外一部分盈利在于流量生意。

线下流量往往过于碎片化,虽然很庞大,但组织起来是一件有难度的事情,而自助设备恰好可以解决这个问题,线下扫码是一个非常赚钱的流量入口。

而线上则有大量工作室收购这种来源的泛流量,收购价一般在1.2-1.5元左右。

两块利润相加,投放10台设备的月收益保守至少在2万左右,并且风险相对可控,如果你打算开店或者投资其它实体生意,那么不妨考虑下这类项目。

当然,有不少公司会做二道贩子的买卖,会从厂家进货后再卖出去赚差价,设备采购时最好实体验证下厂家的实力,以及多方比价,这是一个行业的小秘密。

最后,再分享一点关于这个项目的细节。如今,市场上厂家生存的大多数设备均为机械臂类设备,也有少数AI智能设备,分析下这两种设备的劣势,机械臂类设备稳定,但故障率也高,AI设备虽故障率低,但技术不成熟,在这里还是推荐选择机械臂类设备做为主要选择。


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